Descuentos en el sector de la construcción alcanzan niveles históricos

Un reciente estudio elaborado por Audience Town, una firma de análisis de mercado inmobiliario, reveló que los descuentos ofrecidos por los constructores han alcanzado sus mayores magnitudes en los últimos años. La investigación, que abarcó 201,000 ventas de viviendas en 25 mercados diferentes, indica que en cada uno de ellos el precio final de venta quedó por debajo del precio de lista anunciado por los promotores.

Metodología del estudio

La muestra incluyó datos de ventas realizadas entre 2022 y 2026, cubriendo tanto mercados metropolitanos como áreas suburbanas. Audience Town comparó el precio de lista inicial con el precio de cierre de cada operación, identificando la diferencia como el “descuento del constructor”. No se especificaron los rangos exactos de los descuentos por mercado, pero la conclusión unánime fue que ninguno de los 25 mercados analizados registró ventas al precio de lista.

Principales hallazgos

• 201,000 transacciones analizadas en 25 mercados diferentes.
• En todos los mercados, el precio de venta estuvo por debajo del precio solicitado.
• Los descuentos varían según la zona, pero la tendencia general apunta a una mayor flexibilidad de precios por parte de los constructores.
• A pesar de los descuentos, la demanda de vivienda se mantuvo activa, con compradores que continúan adquiriendo propiedades.

“Every market sold below asking,” indica el informe de Audience Town, subrayando una dinámica de precios que favorece a los compradores.

Implicaciones para compradores e inversionistas

Para los potenciales compradores de vivienda en el sur del Perú, el hallazgo sugiere que los constructores pueden estar dispuestos a negociar precios por debajo del valor inicial publicado. Aunque el estudio se centra en mercados internacionales, la tendencia de ofrecer descuentos para estimular la demanda es una práctica que también se observa en el contexto peruano, especialmente en proyectos de vivienda de interés social y en desarrollos de alta densidad en zonas en expansión.

Los inversionistas deben considerar que la presencia de descuentos no necesariamente indica una debilidad del mercado; más bien, puede reflejar estrategias de venta proactivas en entornos donde la oferta supera la demanda o donde los costos de construcción han variado. Mantenerse informado sobre los precios de lista y los descuentos reales en los proyectos locales permitirá una mejor evaluación de riesgos y oportunidades.

En Arequipa y otras ciudades del sur del Perú, los promotores podrían adoptar políticas de precios más flexibles para alinearse con la demanda regional, lo que potencialmente beneficiaría a familias que buscan su primera vivienda o a aquellos que desean mejorar su vivienda actual.

En conclusión, el estudio de Audience Town evidencia una tendencia global de precios bajo el listado, acompañada de una demanda que sigue activa. Los actores del mercado inmobiliario del sur del Perú pueden observar estas dinámicas como referencia para ajustar sus estrategias de precios y marketing.